넘 오랜만에 글을 올리네요...약간 낯설은 감도 있지만 계속 미루기만 할 수 없어서 우선 간단하게 작성된 글이라도 올리기로 했습니다. 그동안 트위터에 넘 익숙해진 터라 아래 글이 다소 트위터스럽더라도 양해바랍니다. ^^;

Test bed for innovation

이전 포스트에서도 잠깐 다룬 적이 있지만 음악산업은 음악을 담는 매체(LP>Tape>CD 등)의 발전과 함께 그 성장을 같이 해왔는데요...최근들어 물리적 형태가 없는 디지털 포맷이 확산되면서 음악산업은 그야말로 혁신의 실험장이 되어 왔습니다. 

냅스터, 아이튠즈, 마이스페이스, 판도라에 이르기까지 최근 10년간 디지털 음악은 디지털 컨텐트와 미디어 업계 전반에 선도적인 사업모델을 제공해 왔습니다. (관련기사 : Online music trends of 2000~2009)  

그간의 진화과정을 들여다보면 디지털 음악내 혁신의 initiative가 과거 컨텐트 오너인 음반사에서 일반사용자 또는 사용자에 밀착되어 있는 사업자들(단말 제조사 등)에게로 넘어가고 있는데요...즉, 가치사슬내 upstream에서 downstream쪽으로 주도권이 넘어가고 있다고 할 수 있겠습니다. 

주도권이 넘어가고 있다함은 결국 돈의 흐름이 바뀌고 있다는 건데요...과거 CD시절 음반을 사면서 기꺼이 지갑을 열었던 소비자들이 이제는 음악은 공짜다라는 인식을 갖게 되면서 높은 사용자 가치를 제공해주지 않는 한 지갑을 여는 경우가 드물어지고 있습니다.

이렇게 되자 기존 음반사들은 망가지고 있는 음악산업을 되살릴 동력원을 가치사슬내 다양한 파트너들과의 제휴를 통해 찾게 되었고, 이러한 제휴의 결과가 바로 Bundling의 형태로 나타나고 있습니다.

Driving forces

기존에 음악산업내에서 다소 수동적인 역할에 머물러있어던 파트너사들도 여러가지 이유로 음악을 자신의 영역안으로 끌어들이려 하고 있는데요...이러한 움직임의 주요 동인은 크게 아래 3가지로 정리할 수 있을 듯 합니다.

  1. Convergence
많은 혁신이 Value chain내 각 영역간 접점에서 일어나고 있는데요, 애플의 iPod-iTunes 결합/이통사의 음악서비스 진출처럼 컨텐트를 자신의 주요 사업과 결합시킴으로써 혁신을 도모하고 있는 사례가 늘어나고 있습니다. (이전 포스트 참조- 세계적인 기업들이 디지털 음악서비스에 뛰어드는 이유

    2.  Servicization

고객에게 제품(Product)을 판매하고 수익을 얻는 일회성 거래에서 벗어나 제품과 연계된 서비스(Service)를 제공하여 수익기회를 확대하려는 시도 역시 나타나고 있는데요, 음악과 관련해서는 단말제조사에서 서비스기업으로의 탈바꿈을 선언한 노키아나 최근에 온라인 다운로드 서비스 재개를 발표한 소니가 좋은 예가 되겠습니다.

   3.  Freeconomics

디지털 경제로의 전환이 가속화되면서 모든 영역에서 공급과잉이 일어나고 있는 반면, 희소한 소비자의 관심(Attention)을 획득하기 위한 경쟁도 치열해지고 있는데요...고객을 붙잡기 위한 공짜 마케팅이 등장하면서 음악분야에서도 광고와 결합된 무료 음악제공 또는 콘서트 프로모션을 위해 CD를 무료 배포하는 등 여러 시도가 나오고 있습니다.(관련 기사 - 공짜경제가 몰려온다)

Music bundling 사례

이러한 번들링의 사례들을 유형별로 나누어 보았는데요...

  • music bundling with Game(Guitar Hero/Rock Band) : 2009년 9월9일 리마스터링 앨범 발매와 함께 동시에 출시된 [The Beatles : Rock Band]를 통해 비틀즈 음원의 디지털 다운로드가 최초로 시도됨(관련기사
  • music bundling with Network(통신사 요금제와의 번들링) :덴마크 통신사 TDC의 유무선 서비스 가입자 대상 무료 무제한 음악다운로드 서비스 제공(관련기사)
  • music bundling with Terminal(휴대폰/PC와의 결합) : 
    1. 휴대폰 : Nokia의 Comes With Music 모델, 삼성 T옴니아폰(멜론 빌트인)
    2. PC : Dell과 Napster의 제휴를 통해 델 PC/노트북 구매고객은 1년간 무료 무제한 음악 스트리밍과 60곡의 mp3 다운로드 가능 - Napster blog 참조 
  • music bundling with Ad(광고기반 인터넷 음악서비스) : 판도라등 대부분의 인터넷 음악 스트리밍 서비스들이 채택하고 있는 비즈니스 모델로 광고를 듣는 조건으로 무료 음악 제공 

특히 아래 3가지 사례처럼 소비자에게 음악을 무료로 제공하는 방법은 사용자들을 불법파일 공유로부터 합법적인 시장으로 이끌어내는 가장 현실적인 수단이 될 수 있을 것으로 보이기 때문에, 당분간은 이러한 음악번들링이 더욱 다양한 형태로 진화하지 않을까 싶습니다.

Posted by DTwins
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  1. Favicon of http://www.funnyplan.com BlogIcon whoshe 2009.11.26 11:08 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    오랜만에 좋은 글 잘 봤습니다. 감사합니다 ^^

  2. Favicon of http://seeno.tistory.com BlogIcon Roomside 2009.12.05 10:17 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    오랜만에 들어왔는데 마침 오랜만에 글이 올라왔군요....^^

    • Favicon of http://randy5kh.tistory.com BlogIcon DTwins 2009.12.07 12:15 신고  댓글주소  수정/삭제

      안녕하세요, Roomside님. 앞으로 자주 올리겠다는 말씀은 못드리지만, 틈틈히 글을 쓰도록 하겠습니다. 계속 관심가져주세요~ ^^

  3. Favicon of http://seitahyi.info BlogIcon 이시태 2009.12.11 21:54 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    헐... 정말 오래간만이시네요.
    일단 선리플 후감상!

  4. Favicon of http://www.moncleroutletespain.com/ BlogIcon moncler online 2013.01.05 17:14 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

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